Выручка от реализации товаров (работ, услуг) представляет собой сумму денежных средств, поступающих на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, так как выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров, важным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

Выручка - основной вид денежных доходов предприятий, один из главных показателей его финансово-хозяйственной деятельности.

Своевременное поступление выручки одна из основных задач деятельности предприятия в условиях рыночной экономики, гак как это определяет его финансовое положение. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержкам выплаты заработной платы работникам, возникновению задолженности по уплате налогов и других обязательных платежей, задержкам в расчетах поставщиками и т.д.

В целях налогообложения выручка от реализации товаров (работ, услуг), как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав признается доходом от реализации.

Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах в зависимости от выбранного налогоплательщиком метода (начислений, кассовый) признания доходов и расходов.

Реализованной продукцией считается либо отгруженная (метод начислений), либо оплаченная (кассовый метод) продукция.

В Российской Федерации, в отличие от развитых стран, в основном использовался второй метод, так как отсутствовали развитые фондовый и денежный рынки, с которых можно было бы привлекать денежные средства для страхования от неплатежей. В настоящее время выбор метода определения доходов и расходов предприятия регламентируется гл. 25 НК РФ и отражается в учетной политике предприятия. Выручка от реализации формируется в результате:

Текущей (основной) деятельности и выступает в виде выручки, полученной от покупателей, заказчиков за реализованную продукцию;

Инвестиционной деятельности за счет продажи объектов основных средств и других внеоборотных активов, полученных процентов и дивидендов по ценным бумагам;

Финансовой деятельности предприятий, связанной с размещением среди инвесторов облигаций и акций предприятия, поступлением займов и кредитов, предоставленных другим организациям.

Выручка определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов двумя методами.

1. Метод прямого счета, который основан на гарантированном спросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. План выпуска и объема продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены.

В настоящее время эти условия трудно выполнимы, и поэтому используют второй метод.

2. Расчетный метод основан на корректировке входных и выходных остатков объема реализованной продукции, позволяет определить выручку следующим образом:

где В - выручка; О - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода; Т. - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде; Огк - остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Основным источником денежных поступлений на предприятие является выручка от обычной деятельности, которая зависит от отрасли функционирования предприятия, объемов его деятельности, внедрения научно-технических разработок, а следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции.

Главным составляющим элементом выручки является выручка от реализации.

Выручка от реализации продукции, товаров, работ - это часть выручки, которая остается после вычета материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции (сумма средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию).

Процесс производства завершается доведением продукции до потребителя. Для предприятия-производителя реализация продукции является свидетельством, что она по потребительским свойствам, качеству и ассортименту соответствует общественному спросу и потребностям покупателей.

На практике используют два метода определения момента реализации продукции:

1) метод начисления - продукцию отгружены или отпущены потребителю;

2) кассовый метод - получены денежные средства на счет поставщика за реализованную продукцию.

На размер выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг влияют факторы, которые разделяют в зависимости от сфер производства, обращения и тех, которые не зависят от деятельности (рис. 3.7.)

Рис. 3.7.

Как видно из рис. 3.7 прямое влияние на размер выручки оказывает и уровень отпускных цен. Выручка от реализации продукции рассчитывается в действующих ценах.

Цена - это денежное выражение стоимости произведенной продукции (товаров, работ, услуг).

На отдельные виды продукции, работ и услуг государство устанавливает фиксированные или регулируемые цены. Тогда выручка от реализации продукции зависит от уровня прейскурантных цен.

в условиях рыночной экономики существуют свободные, фиксированные и регулируемые цены.

Фиксированные цены устанавливаются административно (государством), преимущественно на услуги первой необходимости и на товары, которые монопольно изготавливаются государством (газ, электроэнергия и др.).

Регулируемые цены устанавливаются регулировкой уровня рентабельности товаров первой необходимости, например хлебобулочных изделий, продуктов детского питания и т.д. При этом государством устанавливаются индикативные цены - минимальный и максимальный уровни цен. В остальных случаях пользуются свободным ценам, то есть ценам, которые сложились на рынке под влиянием спроса и предложений по договоренности сторон - поставщиков и потребителей.

Устанавливая свободные цены, за основу берут себестоимость и прибыль (плановую рентабельность). Затем добавляют акцизный сбор (для подакцизной продукции) и налог на добавленную стоимость.

Расчет цены продукции можно осуществить по следующим формулам:

Эти = С + П,

где Ц1 - цена продукции (цена производителя продукции); С - себестоимость продукции; П - прибыль.

Ц2 = С + П + НДС,

где Ц2 - цена продукции с налогом на добавленную стоимость; НДС - налог на добавленную стоимость.

ІДз = С + П + АС + НДС,

где - Ц цена продукции с акцизным сбором и налогом на добавленную стоимость; АС - акцизный сбор.

Следовательно полную розничную цену продукции можно рассчитать по формуле:

Ц = С + П + АС +НДС + ТН, где Ц - розничная цена продукции; ТН - торговая наценка.

1700, остаток на конец года 100 шт., себестоимость единицы продукции - 250 грн, рентабельность продукции 10 %, остаток на начало года составил 120 шт. Решение:

1) Определяем объем выручки от реализации продукции по оптовым ценам без НДС

(120 + 1700 - 100) * 250 = 473000 грн

2) Определяем объем выручки от реализации продукции по оптовым ценам с НДС

473000 * 1,2 = 5676000 грн

Пример 2.

Себестоимость изделия "А" составляет 6 грн. Плановая рентабельность реализации - 35 %. Оптовая цена изделия "А" будет равна 8,10 грн (6 + 6 х 0,35). Цена изделия "А" с налогом на добавленную стоимость по ставке налога 20 % равна 9,72 грн (8,10 + 8,10 х 0,2). Розничная цена изделия "А" по торговой наценки в 30 % будет равна 12,64 грн (9,72 + 9,72 х 0,3)

Пример 3.

Себестоимость подакцизного изделия "Б" составляет 6 грн. Прибыль - 1,5 грн за плановой рентабельности 25 % (6 х 0,25). Ставка акцизного сбора - 2,5 грн. Тогда цена подакцизного изделия "Б" будет 10 грн (6 + 1,5 + 2,5). Цена подакцизного изделия "Б" с налогом на добавленную стоимость будет равна, при ставке налога 20 %, 12 грн (10 + 10 х 0,2). Розничная цена подакцизного изделия "Б" с торговой наценкой 15 % равна 13,8 грн. (12 + 12 х 0,15)

в Зависимости от того, кому реализуется продукция, устанавливаются отпускные и розничные цены. Отгрузка продукции осуществляется посредникам оптом или партиями по отпускным ценам. Посредники реализуют эту продукцию розничным торговым организациям по ценам, которые включают сбытовые наценки. Непосредственно потребителям розничные торговые организации продают товары по розничным ценам, т.е. с торговой наценкой. Продавая товары по фиксированным ценам, торговые организации получают торговую скидку. В условиях рыночной экономики цены становятся важнейшим фактором регулирования процесса производства и потребления и непосредственно влияют на спрос и предложение .

В налоговом законодательстве используется такой термин как обычная цена - цена товаров (работ, услуг), определенная сторонами договора.

В Украине применяют также справедливы и контрактные цены.

Справедливая цена - цена, по которой товары (работы, услуги) передаются другому владельцу при условии, что продавец желает передать такие товары (работы, услуги), а покупатель желает их получить при отсутствии любого принуждения, обе стороны являются взаимно независимыми юридически и фактически, владеют достаточной информацией о таких товарах (работы, услуги), а также цены, которые сложились на рынке идентичных товаров (работ, услуг).

Контрактные цены - используются при расчетах с иностранными партнерами и формируются в соответствии с ценами и условиями мирового рынка.

Выручка от реализации продукции представляет собой доход от ее продажи. Как он рассчитывается и отражается в бухгалтерском учете, расскажем в нашей консультации.

Как посчитать выручку от реализации продукции?

Вопрос, как рассчитывается выручка от реализации продукции, не должен вызывать затруднений. Ведь стоимость реализуемой продукции - существенный элемент любого договора купли-продажи, а при совершении разовых сделок без договора выручка в любом случае отражается в первичных учетных документах, которые продавец выставляет покупателю. В первую очередь речь идет о товарной накладной.

Для выручки от реализации продукции (В) формулу можно представить в следующем виде:

где Ц - цена конкретного вида продукции (с НДС);

К - количество данного вида продукции.

Если организация продает несколько видов продукции, то суммарная выручка определяется путем сложения выручки по всем реализуемым видам продукции. Это значит, что для ответа на вопрос, как найти выручку от реализации продукции, формулу можно представить так:

где В — суммарная выручка по всем видам реализуемой продукции;

Ц N - цена N-го вида продукции (с НДС);

К N - количество N-го вида реализуемой продукции.

Учет выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Выручка в бухгалтерском учете отражается обычно следующей записью ():

Дебет счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» — Кредит счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка»

В розничной торговле счет 62 часто не используется, а счет 90 напрямую корреспондирует со счетом учета наличных денежных средств:

Дебет счета 50 «Касса» — Кредит счета 90

Таким образом, с точки зрения бухгалтерского учета, выручка - это кредитовый оборот счета 90 с дебета счетов 62, 50. При этом речь идет о выручке, включающей в себя НДС. Но необходимо помнить, что в отчете о прибылях и убытках по строке 2110 «Выручка» указывается выручка-нетто, то есть доход от продажи продукции (товаров, работ и услуг), уменьшенный на НДС, исчисленный с продажи (п. 23 ПБУ 4/99 , Приказ Минфина от 02.07.2010 № 66н).

Напомним, что если реализуемая продукция (работы, услуги) облагаются НДС, необходимо делать проводку по начислению налога (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

Дебет счета 90, субсчет «НДС» — Кредит счета 68 «Расчеты по налогам и сборам», субсчет «НДС»

Конечно, проводки, связанные с признанием выручки в бухучете организации, не ограничиваются лишь записями по отражению дохода и начислению НДС. Необходимо также, в частности, показать списание себестоимости проданных товаров (работ, услуг):

Дебет счета 90, субсчет «Себестоимость» — Кредит счетов 41 «Товары», 43 «Готовая продукция», 20 «Основное производство» и др.

Торговые организации также отражают списание расходов, связанных с продажей (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

Дебет счета 90, субсчет «Расходы на продажу» — Кредит счета 44 «Расходы на продажу»

А в конце месяца необходимо выявить финансовый результат от продажи продукции (работ, услуг), т. е. сделать бухгалтерскую проводку:

Дебет счета 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» — Кредит счета 99 «Прибыли и убытки» — если по итогам месяца по обычным видам деятельности получена прибыль

Дебет счета 99 - Кредит счета 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» — при убытке.

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) КАК ОСНОВНОГО ИСТОЧНИКА ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ПРЕДПРИЯТИЯ

Понятие выручки от реализации продукции (работ, услуг), методы ее определения

Основным источником денежных доходов организаций принято считать выручку от реализации продукции, работ, услуг. Однако в экономической литературе нет однозначного определения выручки от реализации. Так Н.Е. Заяц считает, что выручка основной вид денежных доходов предприятий, один из главных показателей его финансово-хозяйственной деятельности.

В тоже время Л.Г. Колпина считает, что выручка от реализации является источником денежных накоплений промышленных предприятий и представляет собой сумму денежных средств, полученных за отгруженную или отпущенную продукцию, оказанные услуги и выполненные работы. Поэтому от выполнения плана по реализации зависит финансовое положение предприятия 15, с.32. В учебном пособии Л.Г. Колпиной «Финансы предприятий» показано, что своевременное поступление выручки обеспечивает непрерывность основной деятельности организации и кругооборот средств, а также непрерывность производственного процесса. Из итоговой выручки предприятие покрывает материальные затраты, затраты на сырье, основные материалы, топливо и электроэнергию, а также прочие затраты, связанные с деятельностью. Несвоевременное зачисление выручки на счет предприятия влечет за собой простой в производстве, сокращение суммы прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции 15, с.134.

По мнению Левкович А.О., что отмечено в учебном пособии «Финансовый менеджмент: прикладной аспект» показывает, что выручка от реализации продукции - сумма денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за отгруженную продукцию и иные ценности (включая основные фонды), выполненные работы, оказанные услуги 31, с.134.

Т.И. Василевская считает, что выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за реализованную покупателю продукцию. Выручка является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Именно реализацией продукции и поступлением выручки заканчивается процесс кругооборота средств предприятия, что означает восстановление затраченных на производство финансовых ресурсов и создание условий для возобновления кругооборота средств.

В учебном пособии В.М. Марочкиной «Управление финансами предприятий» выручка рассматривается как сумма денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, т.к. выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров, важным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия 18, с.59.

Согласно Постановления Министерства финансов Республики Беларусь «Инструкция по бухгалтерскому учету «Доходы и расходы организации» 30.09.2011 № 102 выручка от реализации денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договором.

Важность своевременности поступления выручки отмечено у Стражева А.В. Во-первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником средств для предприятия и занимает наибольший удельный вес среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота 2, с. 149.

По мнению Савицкой Г.В. от поступления выручки зависит устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное ее поступление приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановку производства на смежных предприятиях 26, с. 194.

Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валютную выручку. Для учета валютной выручки в уполномоченном банке предприятию открывается два счета: транзитный валютный счет для зачисления в полном объеме поступлений в иностранной валюте и текущий валютный счет для учета средств, остающихся в распоряжении предприятия после обязательной продажи части экспортной выручки в иностранной валюте. С транзитных валютных счетов предприятий по поручению предприятия осуществляется обязательная продажа валюты. За полную и своевременную продажу части экспортной выручки на внутреннем валютном рынке предприятия несут ответственность в законодательно установленном порядке.

Реализация продукции завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования. Реализованной продукцией считается отгруженная продукция. Под отгруженной продукцией, выполненными работами и оказанными услугами понимают продукцию, работы, услуги, оформленные соответствующими документами (накладными, приемо-сдаточными актами и др.) по отгрузке готовых изделий, сдаче работ и услуг, а также передаче продукции для реализации на комиссионных и иных подобных началах. Готовая продукция, работы, услуги, как правило, отгружается (выполняются) для покупателей в соответствии с договорами (контрактами) поставки и планом отгрузки. В соответствии с договорами отдел сбыта организации дает складу готовой продукции приказ об отгрузке изделий покупателям.

Все документы по отгруженной (отпущенной) готовой продукции, выполненным работам и оказанным услугам передаются в бухгалтерию или финансовый отдел, где выписываются платежные документы на имя покупателя (получателя). В частности, здесь оформляются счета-фактуры, платежные требования и платежные требования-поручения. С помощью этих документов доводится до сведения покупателя о факте отгрузки (отпуска) готовой продукции и требование ее оплаты.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является важнейшей финансовой категорией. Выручка от реализации продукции определяется по мере отгрузки продукции и предъявлению покупателю расчетных документов, в этом случае возникает дебиторская задолженность. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

Выручка является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Именно реализацией продукции и поступлением выручки заканчивается процесс кругооборота средств предприятия, что означает восстановление затраченных на производство финансовых ресурсов и создание условий для возобновления кругооборота средств.

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года).

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является главным источником доходов хозяйствующих субъектов. Ее значение в деятельности предприятий выражается в следующем (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 Значение выручки от реализации

Примечание Источник: собственная разработка на основе .

• 1. Выручка от реализации служит основным оценочным показателем результативности работы предприятий, так как по ее поступлению можно судить о том, что выпускаемая продукция по объему, качеству, цене соответствует рыночному спросу.
• 2. За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль.
• 3. Поступление выручки от реализации продукции на счета предприятий имеет не меньшее значение и для государственного бюджета, так как она является источником уплаты всех налоговых платежей и отчислений в целевые государственные фонды, а для многих из них и базой для начисления налогов.

Большая роль выручки от реализации продукции (работ, услуг) в деятельности предприятий придает особую значимость работе по планированию поступлений выручки и обеспечению выполнения плана.

Размеры выручки от реализации продукции (работ, услуг) и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие из которых следующие:

• - цена;
• - объем реализации;
• - структура товарооборота.

Факторы, влияющие на выручку от реализации продукции (работ, услуг), можно разделить на внешние и внутренние.

К внешним факторам относятся:

• - политическая стабильность;
• - состояние экономики;
• - демографическая ситуация;
• - конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;
• - темпы инфляции;
• - ставка процента за кредит.

К внутренним факторам относятся:

• - объем валового дохода (и, соответственно, факторы, его определяющие);
• - производительность труда работников;
• - скорость оборачиваемости товаров.

Это факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции (работ, услуг).

Одним из главных факторов, влияющих на величину выручки, является процесс ценообразования. Цена на товар будет в значительной степени определяться рынком, исходя из баланса спроса и предложения. Цена на продукцию предприятия формируется посредством калькуляции таким образом, чтобы обеспечить компенсацию понесенных затрат и получить прибыль.

Если рассчитанная таким образом цена на продукцию окажется выше рыночной, предприятию необходимо снижать затраты на данный вид продукции или отказаться от его производства.

Существуют и другие методы формирования цены на продукцию, но составление калькуляций необходимо, так как всегда цена должна возмещать затраты. В некоторых случаях, например, при проектировании цен на дорогостоящие изделия, функцию формирования цены доверяют специальным консалтинговым фирмам.

Среди других факторов, непосредственно влияющих на размер выручки от реализации продукции, работ, услуг, можно отметить такие, как объем и скорость выпуска продукции, ассортимент, качество, ритмичность отгрузки, сроки документооборота и выполнение договорных обязательств.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) может рассчитываться либо по мере отгрузки и предъявления заказчику расчетных документов, либо по поступлению денежных средств на счета в коммерческих банках, а при расчетах наличными деньгами по поступлению денежных средств в кассу предприятия .

Так, теоретически возможны два метода отражения (учета) выручки от реализации продукции (рисунок 1.2).

Рисунок 1.2 Методы определения выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Понятие выручки от релизации продукции и общей выручки предприятия. Методы отражения выручки от реализации продукции. Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции. Планирование и расчет выручки от реализации.

реферат , добавлен 01.12.2004


Понятие выручки. Виды. Методы отражения выручки от реализации продукции. Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции. Использование выручки. Планирование и расчет выручки от реализации. Расчет плановой выручки от реализации продукции.

реферат , добавлен 01.12.2004


Теоретические основы исследования выручки предприятия. Структура выручки предприятия в современных условиях Украины. Анализ процесса формирования выручки в условиях ЗАО ТМ "Змиевская овощная фабрика". Методы повышения эффективности распределения выручки.

дипломная работа , добавлен 19.08.2010


Сущность планирования выручки от реализации продукции (работ, услуг). Организационно-экономическая характеристика Междуреченского потребительского общества. Планирование минимального размера выручки для обеспечения безубыточной работы предприятия.

курсовая работа , добавлен 30.10.2014


Понятие и сущность выручки от реализации продукции, порядок ее формирования, планирования и распределения. Характеристика финансово-экономической деятельности ОАО "Кокс": финансовое состояние предприятия; расчет и анализ динамики выручки от реализации.

дипломная работа , добавлен 04.05.2014


Сущность и значение выручки от реализации готовой продукции для хозяйственной деятельности предприятия. Факторы, влияющие на размер выручки от реализации продукции, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия. Использование выручки.

курсовая работа , добавлен 14.05.2004


Теоретические основы реализации продукции, под которой понимают совокупность хозяйственных операций, связанных со сбытом и продажей продукции. Договорные отношения предприятия, как правовая основа сбыта продукции. Понятие выручки от реализации продукции.

курсовая работа , добавлен 21.01.2012

Главная » Политические права » Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста. Экономическая природа и виды прибыли