Банкротство «Архыз», начало производства новой воды София. Производитель минеральной воды "архыз" обжалует свое банкротство Девушка красивая, премиальная
Что довело до банкротства владельца самой известной северокавказской столовой минеральной воды «Архыз»
Производитель самой известной северокавказской столовой минеральной воды «Архыз» на грани банкротства: группа компаний «Висма» задолжала кредиторам более 2 млрд рублей. Рынок минеральной воды изрядно пострадал в кризис, но в данном случае дело не только в кризисе: ошибки менеджмента тоже сыграли немалую роль.
О единственном бенефициаре группы компаний «Висма» Валерии Герюгове говорят, что он человек весьма своеобразный. 53-летний владелец бизнеса с миллиардным оборотом живет в своем родном городе Черкесске, в просторном, но не поражающем воображение доме, каждый день ходит на работу и к трудностям относится философски. «У меня все отлично, я считаю,- заявил он «Деньгам».- Это же бизнес, он полосатый: бывает белая полоса, бывает темная. Расстраиваться по этому поводу я не вижу смысла».
Валерий Герюговуверен, что черная полоса в бизнесе — это не навсегда. Фото: УК Висма
В конце мая Сбербанк подал иск о признании Герюгова банкротом. Входящие в группу «Висма» компании должны банку 1,8 млрд рублей, а поручителем по этим кредитам является лично Валерий Герюгов, владелец и гендиректор группы. Общий долг компаний, по словам Герюгова, достигает 2 млрд рублей, бренд «Архыз», как и производственные активы группы «Висма», в залоге у Сбербанка, на предприятиях фиксируют обвальное снижение продаж минеральной воды. «Сокращение продаж у нас произошло, потому что очень многие люди уехали за границу на постоянное место жительства. Это были как раз наши клиенты»,- объясняет Герюгов в своей ироничной манере. На самом деле все потребители из страны, конечно, уехали едва ли. Но несколько важных менеджерских просчетов и кадровая чехарда вкупе со снижением рынка довели группу до банкротства.
Девушка красивая, премиальная
«А мне просто нравился Лимонадный Джо - очень жизнеутверждающий герой»,- улыбается Валерий Герюгов, объясняя, почему он в начале 1990-х, решив заняться бизнесом, начал с выпуска лимонада Fructi’s. Первоначальный капитал Герюгов, по его словам, «взял в кармане»: уволившись из армии в конце 1980-х, бывший танкист сначала торговал «всем, что торговалось», а затем решил заняться производством. Основав вместе с братом компанию «Висма» в родном Черкесске, Герюгов чего только не производил - полиэтилен, макароны… Продажи лимонада, однако, шли успешно, вдобавок к нему «Висма» разливала минеральную воду под брендами «Нарзан» и «Ессентуки». К началу 2000-х конкуренция на рынке лимонадов усилилась, и Герюгов решил сделать ставку на воду. Но бренды, как выяснилось, выбрал неудачно: «Ессентуки» тогда разливали десятки других производителей, в ряду которых было легко затеряться; с «Нарзаном» же дело обстояло ровно наоборот: бренд был зарегистрирован на одноименное ОАО. Герюгов, разливавший воду из скважины рядом с «Нарзаном» в Кисловодске, считал, что бренд - народный и не может принадлежать кому-то одному. «В Карачаево-Черкесии, где находится более 90% всех источников «Нарзана», эту воду добывали больше 300 лет, вот поэтому я был уверен, что собственностью одного завода она быть не может»,- говорит Валерий Герюгов. Владелец ОАО «Нарзан» Владимир Бородавкин придерживался другого мнения: он подавал в суд на всех, кто разливал воду под этим брендом, и выигрывал один процесс за другим.
Герюгов тоже долго бился в судах, но в итоге выпуск «Нарзана» прекратил и вынужден был заняться поиском новой марки. Источник был найден в поселке Архыз (один из вариантов перевода с карачаево-балкарского - «красивая девушка»): в 120 км от Черкесска, на высоте 1507 метров, был построен третий по счету завод: Герюгову понравилась не только сама вода (она обладает низкой минерализацией, а значит, пить ее каждый день не вредно), но и место - вокруг него можно было создать красивую легенду.
Производство «Архыза» падает с 2014 года. Фото: Валерий Матыцин /ТАСС
Тем не менее раскрутка нового бренда шла тяжело. Поначалу «Висма» поставляла воду в южные регионы России, но там ей приходилось конкурировать с сильным местным производителем - компанией «Меркурий», производящей воду одноименной марки, а также марок «Биба» и «Пилигрим». Начав разливать «Архыз» в 2000-м, через два года «Висма» решила выйти на московский рынок. Там сильных конкурентов тоже хватало - например, марки «Святой источник», «Шишкин лес», Aqua Minerale и BonAqua,- но и потребителей было больше. Компания вложила $300 тыс. в рекламу, запустив, в частности, видеоролик, в котором актер Армен Джигарханян заваривал чай «Архызом» и рассказывал, как полезен содержащийся в воде йод. Реклама сработала: продажи компании выросли в два с лишним раза: в 2003 году оборот «Висмы» составил почти 300 млн руб. против 124 млн годом ранее. Продвигала воду компания и в регионах, причем действовала часто весьма изворотливо. Для начала «Висма» поставляла торговым сетям «Ессентуки» по бросовым ценам, а потом уговаривала ритейлеров заменить воду на полках на «Архыз».
В 2006 году компанией заинтересовалась французская группа Castel, производящая воду Cristaline, тогда «Висма» в небольших объемах поставляла во Францию свою воду под брендом Caucasus Spring Arkhiz. Стороны вели переговоры о покупке французами доли в «Висме», но в итоге Герюгов отказался отдавать контроль. «Висма» к тому времени входила в десятку крупнейших производителей на российском рынке воды, контролируя долю в 3,7%, а ее продажи стремительно росли. Компания строила грандиозные планы и расширяла производство. Три завода «Висмы» в Архызе, Черкесске и Пятигорске производили 1,35 млн л воды в день. В 2008-м компания нарастила свои мощности более чем вдвое - она инвестировала €9 млн в строительство нового предприятия, способного производить 1,8 млн л воды в день. Расчет был вполне оправдан: россияне привыкали к бутилированной воде. Рынок питьевой и минеральной воды рос: с 2000-го по 2015 год он только однажды продемонстрировал небольшое падение - на волне кризиса 2009-го.
Помимо «Архыза» «Висма» развивала и другие бренды - детскую воду «Архызик», напиток Vitalina со вкусом ягод и фруктов, воды «Славяновская», «Урочище долины нарзанов», энергетик Mega Vita, а четыре года назад презентовала инновационный напиток «Живица»: «Архыз» с растворенным в нем антиоксидантом. Правда, покупали «Живицу» неохотно - объемы продаж новинки, по словам Валерия Герюгова, были очень невелики. Локомотивом продаж компании, по признанию Герюгова, всегда оставался бренд «Архыз», обеспечивающий 90% оборота.
Полониевый след
Проблемы «Висмы» - «вполне в контексте рынка», отмечает президент Союза производителей безалкогольных напитков и минеральных вод Дмитрий Петров. Российский рынок питьевой и минеральной воды начал падать в прошлом году, и в нынешнем тенденция сохраняется. По данным Global Reach Consulting, по итогам 2015 года его объем составил 5,6 млрд л, что на 5,8% ниже уровня 2014-го. Отдельные сегменты рынка, например минеральные столовые воды, к которым относится и «Архыз», просели еще больше: по оценкам Дмитрия Петрова, на 10%.
Российский потребитель в массе своей и раньше бутилированную питьевую воду не особенно жаловал, а в кризис стал жаловать еще меньше. Спрос смещается в сторону дешевых местных производителей и собственных торговых марок сетей. Последние зачастую производятся известными на рынке брендами: удержать так долю рынка можно, но получить сверхприбыли - вряд ли. «Весь рынок питьевой и минеральной воды сейчас работает либо на грани рентабельности, либо в убыток»,- говорит Дмитрий Петров.
Впрочем, проблемы «Архыза» начались несколько раньше, чем эти тенденции обозначились. Банкротить «Висму» уже пыталась компания «КвасКо Боттлерз», разливающая квас «Першинъ»: в июле 2013 года она направляла в Арбитражный суд Карачаево-Черкесии соответствующее заявление. До 2009 года «Першинъ» производило другое предприятие, «Эжен Бужеле Вайн», принадлежавшее владельцу бренда Евгению Першину и бывшему сотруднику российских спецслужб, известному по «полониевому делу» депутату Госдумы Андрею Луговому. Однако затем компания разорилась, и квас на несколько лет исчез с прилавков. В 2012 году завод по производству кваса купила «КвасКо Боттлерз», принадлежащая, как считается, банку Еврофинанс Моснарбанк. Новый собственник решил вернуть марку на прилавки и договорился с «Висмой» об использовании ее системы дистрибуции. Однако уже через несколько месяцев партнеры разругались. Как утверждала «Кваско», «Висма» перестала платить за отгружаемую ей продукцию. «Висма», в свою очередь, обвиняла «Кваско» в том, что компания не оплачивала расходы на вхождение в сети, если квас плохо продавался. Однако брать на себя ответственность за плохие продажи компания не собиралась. Партнеры судились в арбитраже, но в конце концов пришли к мировому соглашению: «Висма» заплатила «Кваско» 54,2 млн руб. долга.
Нынешний иск гораздо серьезнее. Сбербанк, направивший в конце мая заявление в Арбитражный суд Карачаево-Черкесии, требует признать банкротом самого Валерия Герюгова, который выступал поручителем по кредитам, выданным компаниям группы в 2012 году. Как сообщили в пресс-службе Сбербанка, кредиты брались на пополнение оборотных средств и приобретение оборудования. Платить по ним заемщики перестали в ноябре 2014 года. В отношении четырех компаний группы - ЗАО «Висма», ООО «Висма Люкс», ЗАО «Висма-Архыз», ЗАО «УК «Висма»» - уже введены процедуры наблюдения.
Герюгов проблемы группы объясняет «существенным падением объемов потребления». По его словам, во второй половине 2014 года продажи «Архыза» упали аж на 40%. Однако, по данным «Денег», причина была в другом. «Когда случился кризис, «Висма», работавшая в верхней части среднего ценового сегмента, решила перепозиционировать свою продукцию и сделать ее гораздо дороже. Логика была такая: поставить цену, какая до кризиса была у импортной воды, например по 60-70 руб. вместо 33-37 руб. за полуторалитровую бутылку. Герюгов рассчитывал, что потребитель, который до кризиса покупал импортную воду типа Evian или Vittel, уйдет от этих марок и вместо них станет приобретать «Архыз»»,- рассказал «Деньгам» источник на рынке. Привело это, однако, к другому эффекту, утверждает собеседник «Денег»: часть торговых сетей просто отказалась от «Архыза» - они опасались, что вода будет занимать место на полке, но по такой высокой цене ее никто не купит. В прошлом году «Висма» пыталась отыграть назад, предложив сетям прежнюю цену, в итоге сейчас цены на ее продукцию разнятся в зависимости от сети чуть ли не вдвое: в «Перекрестке» вода объемом 1,5 л может продаваться по докризисной цене 37 руб., в «Утконосе» (тоже не самой дорогой сети) - по 60 руб.
Валерий Герюгов, однако, утверждает, что наращивал цены постепенно, с 2014 года, чтобы компенсировать выпадающие доходы и в надежде на лояльность потребителя. Но, так или иначе, долю рынка «Висма» потеряла: по оценкам Nielsen, в 2015 году ее продажи сократились на 29%, а в нынешнем году упали еще на 11%.
«На мой взгляд, имеет место недостаток грамотной поддерживающей рекламы. Взять, к примеру, «Боржоми»: все знают, что эта вода была в советское и постсоветское время и по цене ничем не отличалась от других минеральных вод, пока доступ на рынок ей не перекрыли по политическим причинам. Несколько лет назад вода снова вышла на рынок, но как продукт премиум-класса - цена у нее очень высокая, тем не менее бренду удалось завоевать значительную долю рынка благодаря эффективной рекламе, чего не произошло с «Архызом». По цене продукт уже относится к премиум-классу, но ему не удалось убедить в этом потребителей»,- говорит Дмитрий Петров.
По другим данным, к проблемам «Висму» привело не только это. Как рассказывают источники «Денег», причина многих проблем кроется в неграмотном управлении: Валерий Герюгов слишком часто менял менеджеров - он требовал от управленцев быстрых результатов, а когда это не получалось, расставался с людьми. При всем том в компании не была даже толком налажена система отчетности. «А вода - низкомаржинальный бизнес, здесь нужно рассчитывать каждую копейку»,- добавляет совладелица компании «Вода ОнЛайн» Евгения Анно.
Кроме того, против компании работает и географический фактор: удаленность «Висмы» от регионов Центрального федерального округа приводит к тому, что затраты на логистику у нее доходят до 30% от стоимости продукции.
Ирина Бегимбетова
Среди потребителей распространено мнение, что питьевую фасованную воду часто подделывают. Такое суждение подпитывается в том числе различными скандальными новостями о раскрытии «подвальных» заводов по разливу бутилированной воды. Так, как понять, что вы покупаете: воду марки «Архыз» из кавказских источников или просто разлитую из под крана?
Выбираем компанию поставщика
При выборе компании, в которой собираетесь заказывать доставку воды «Архыз», обратите внимание на три момента:
- Наличие кассового чека при первом заказе. В дальнейшем чек может и не прикладываться, но в первый раз необходимо удостовериться, что компания работает официально. Если вам отказывают в чеке, это уже повод насторожиться.
- Количество сотрудников. Если приемом заказа и его поставкой занимается один и тот же работник, то также стоит задуматься. Подобного рода компании работают, как говорится, «на коленке» и больше остальных склонны заключать договора на «выгодные» поставки с производителями фальсификата.
- Цена. Вода «Архыз» производится на Северном Кавказе и стоимость её доставки, конечно, влияет на конечную цену продукта. Она оправданно дороже питьевых вод, производимых в Подмосковье! Для бутыли объемом 19 литров минимальная цена от 330 рублей для компаний, закупающих воду оптом. Естественно, что цена для розничных покупателей – в пределах 360-460 рублей.
Исследуем упаковку
С лета 2016 года вода «Архыз» выпускается в бутылях, имеющих фирменную упаковку. Это позволяет легко отличить оригинальную продукцию от подделки. Что включается в эту фирменную упаковку?
| 1. Каждая бутыль обтянута специальной плотной пленкой, защищающей её при транспортировке. Стрейч-пленка может использоваться только в тех случаях, когда заводская упаковка слетела. |
 2. Каждая пробка, закрывающая горло бутыли, обтянута термоусадочной пленкой с логотипом компании. Отсутствие таковой верный признак фальсификата, так как вероятность того, что она сможет слететь при транспортировке очень мала.
|
 3. На верхней части оригинальной пробки наклеена «Защитная этикетка» с напоминанием снять её и сразу установить бутыль. Она гарантирует стерильность места, контактирующего с бутылоприемником кулера. На этой этикетке также отмечаются месяц и дата разлива.
|
 4. На каждой фирменной, заменяемой, 19ти литровой бутылке Архыз, на пластике выдавлен фирменный знак компании.
|
Вкус и цвет
Сразу надо отметить, что на данные характеристики опираться не стоит: вкус питьевой воды может меняться в зависимости от сезона. Резервуары подземного озера пополняются как в результате таяния горных снегов, так и выпадающими осадками. Все это может существенно влиять на вкус бутилированной воды «Архыз». Цвет у воды «Архыз» должен быть нейтральным, без каких-либо оттенков, особенно, желтоватых. Ведь эта природная вода прошла фильтрацию через толщи горных пород.
Кого-то может смутить наличие осадка на дне бутыли. Но тут как раз не стоит опасаться: любая природная вода содержит в своем составе минералы, которые могут выпасть в осадок. А вот, если осадка нет и даже накипь не образуется, то скорее всего купленная вода - обычный дистиллят.
Сбербанк обратился в Арбитражный суд Карачаево-Черкесии с заявлением о признании банкротом Валерия Герюгова, которого банк называет владельцем производства минеральной воды «Архыз»
На линии розлива минеральной воды «Архыз» на производстве компании ЗАО «Висма» (Фото: Валерий Матыцин/ТАСС)
В Арбитражный суд Карачаево-Черкесии поступило заявление Сбербанка о признании банкротом предпринимателя Валерия Герюгова. Карточка дела доступна на сайте картотеки арбитражных дел. Сумма требований Сбербанка превышает 1,81 млрд руб.
Из карточки следует, что 24 мая одновременно с подачей заявления Сбербанк обратился с ходатайством об участии в судебном заседании по видеоконференц-связи. Другие детали и д ата рассмотрения заявления не уточняются.
В пресс-службе Сбербанка РБК подтвердили подачу заявления. В Сбербанке отметили, что Герюговявляется б енефициаром группы компаний «Висма», которая производит минеральную воду « Архыз», и был поручителем по кредитам, которые банк предоставил компаниям группы в 2012 году. В ноябре 2014 года заемщик и перестали обслуживать кредиты, общая задолженность компаний группы перед Сбербанком составляет 1,8 млрд руб., сообщили в пресс-службе.
В пресс-службе Сбербанка отметили, что третейский суд вынес в отношении компаний группы «Висма» решения о взыскании задолженности в пользу банка. Банк предложил условия реструктуризации задолженности, «однако компании, связанные с Герюговым, инициировали банкротство», сообщили в пресс-службе.
Источник РБК в Сбербанке сообщил, что банку заложены производственные активы «Висмы», а также недвижимость, акции и товарные знаки « Архыз» и « Архызик».
Сотрудник «Висмы», ответивший по номеру телефона, размещенному на сайте «Архыза» , заявил, что не располагает информацией о заявлении Сбербанка. РБК направил письменный запрос в группу «Висма», но на момент публикации не получил ответа.
На сайте «Архыза» сообщается, что «Висма» обладает эксклюзивным правом на добычу и розлив минеральной воды « Архыз» на близлежащей территории к Тебердинскому б иосферному заповеднику в горах Карачаево- Черкесии. Кроме того, на сайте упоминается завод ЗАО « Висма- Архыз».
По данным СПАРК, с января 2012 года владельцем 100% ЗАО «Висма-Архыз», зарегистрированного в селе Архыз Карачаево-Черкесии, значится кипрская компания Vismainvest Limited. До этого владельцем было ЗАО «Висма», также находящееся в селе Архыз. Vismainvest Limited также указана владельцем 5,09% ЗАО « Висма». 48,26% этого ЗАО владеют семеро физических лиц, чьи имена не раскрываются, еще 46,64% — ООО «Торговый дом Висма», 50% которого, по данным СПАРК, контролирует Валерий Герюгов (еще 50% — у Олега Захарова).
Кроме того, по данным СПАРК, Валерий Герюгов является единственным владельцем ООО «Висма групп». Эта компания владеет 99% ЗАО «УК «Висма», еще 1% — у самого Герюгова. В свою очередь, ЗАО «УК «Висма» принадлежит 90% ООО «Висма-Архыз», расположенного в селе Архыз.
Выручка ЗАО « Висма» в 2014 году составила 997 млн руб., убыток — 109 млн руб., у ЗАО « Висма- Архыз» — 184,4 млн и 5,1 млн руб. соответственно.
Производитель самой известной северокавказской столовой минеральной воды "Архыз" на грани банкротства: группа компаний "Висма" задолжала кредиторам более 2 млрд рублей. Рынок минеральной воды изрядно пострадал в кризис, но в данном случае дело не только в кризисе: ошибки менеджмента тоже сыграли немалую роль.
О единственном бенефициаре группы компаний "Висма" Валерии Герюгове говорят, что он человек весьма своеобразный. 53-летний владелец бизнеса с миллиардным оборотом живет в своем родном городе Черкесске, в просторном, но не поражающем воображение доме, каждый день ходит на работу и к трудностям относится философски. "У меня все отлично, я считаю,- заявил он "Деньгам".- Это же бизнес, он полосатый: бывает белая полоса, бывает темная. Расстраиваться по этому поводу я не вижу смысла".
В конце мая Сбербанк подал иск о признании Герюгова банкротом. Входящие в группу "Висма" компании должны банку 1,8 млрд рублей, а поручителем по этим кредитам является лично Валерий Герюгов, владелец и гендиректор группы. Общий долг компаний, по словам Герюгова, достигает 2 млрд рублей, бренд "Архыз", как и производственные активы группы "Висма", в залоге у Сбербанка, на предприятиях фиксируют обвальное снижение продаж минеральной воды. "Сокращение продаж у нас произошло, потому что очень многие люди уехали за границу на постоянное место жительства. Это были как раз наши клиенты",- объясняет Герюгов в своей ироничной манере. На самом деле все потребители из страны, конечно, уехали едва ли. Но несколько важных менеджерских просчетов и кадровая чехарда вкупе со снижением рынка довели группу до банкротства.
Девушка красивая, премиальная
"А мне просто нравился Лимонадный Джо - очень жизнеутверждающий герой",- улыбается Валерий Герюгов, объясняя, почему он в начале 1990-х, решив заняться бизнесом, начал с выпуска лимонада Fructi"s. Первоначальный капитал Герюгов, по его словам, "взял в кармане": уволившись из армии в конце 1980-х, бывший танкист сначала торговал "всем, что торговалось", а затем решил заняться производством. Основав вместе с братом компанию "Висма" в родном Черкесске, Герюгов чего только не производил - полиэтилен, макароны... Продажи лимонада, однако, шли успешно, вдобавок к нему "Висма" разливала минеральную воду под брендами "Нарзан" и "Ессентуки". К началу 2000-х конкуренция на рынке лимонадов усилилась, и Герюгов решил сделать ставку на воду. Но бренды, как выяснилось, выбрал неудачно: "Ессентуки" тогда разливали десятки других производителей, в ряду которых было легко затеряться; с "Нарзаном" же дело обстояло ровно наоборот: бренд был зарегистрирован на одноименное ОАО. Герюгов, разливавший воду из скважины рядом с "Нарзаном" в Кисловодске, считал, что бренд - народный и не может принадлежать кому-то одному. "В Карачаево-Черкесии, где находится более 90% всех источников "Нарзана", эту воду добывали больше 300 лет, вот поэтому я был уверен, что собственностью одного завода она быть не может",- говорит Валерий Герюгов. Владелец ОАО "Нарзан" Владимир Бородавкин придерживался другого мнения: он подавал в суд на всех, кто разливал воду под этим брендом, и выигрывал один процесс за другим.
Герюгов тоже долго бился в судах, но в итоге выпуск "Нарзана" прекратил и вынужден был заняться поиском новой марки. Источник был найден в поселке Архыз (один из вариантов перевода с карачаево-балкарского - "красивая девушка"): в 120 км от Черкесска, на высоте 1507 метров, был построен третий по счету завод: Герюгову понравилась не только сама вода (она обладает низкой минерализацией, а значит, пить ее каждый день не вредно), но и место - вокруг него можно было создать красивую легенду.
Тем не менее раскрутка нового бренда шла тяжело. Поначалу "Висма" поставляла воду в южные регионы России, но там ей приходилось конкурировать с сильным местным производителем - компанией "Меркурий", производящей воду одноименной марки, а также марок "Биба" и "Пилигрим". Начав разливать "Архыз" в 2000-м, через два года "Висма" решила выйти на московский рынок. Там сильных конкурентов тоже хватало - например, марки "Святой источник", "Шишкин лес", Aqua Minerale и BonAqua,- но и потребителей было больше. Компания вложила $300 тыс. в рекламу, запустив, в частности, видеоролик, в котором актер Армен Джигарханян заваривал чай "Архызом" и рассказывал, как полезен содержащийся в воде йод. Реклама сработала: продажи компании выросли в два с лишним раза: в 2003 году оборот "Висмы" составил почти 300 млн руб. против 124 млн годом ранее. Продвигала воду компания и в регионах, причем действовала часто весьма изворотливо. Для начала "Висма" поставляла торговым сетям "Ессентуки" по бросовым ценам, а потом уговаривала ритейлеров заменить воду на полках на "Архыз".
В 2006 году компанией заинтересовалась французская группа Castel, производящая воду Cristaline, тогда "Висма" в небольших объемах поставляла во Францию свою воду под брендом Caucasus Spring Arkhiz. Стороны вели переговоры о покупке французами доли в "Висме", но в итоге Герюгов отказался отдавать контроль. "Висма" к тому времени входила в десятку крупнейших производителей на российском рынке воды, контролируя долю в 3,7%, а ее продажи стремительно росли. Компания строила грандиозные планы и расширяла производство. Три завода "Висмы" в Архызе, Черкесске и Пятигорске производили 1,35 млн л воды в день. В 2008-м компания нарастила свои мощности более чем вдвое - она инвестировала €9 млн в строительство нового предприятия, способного производить 1,8 млн л воды в день. Расчет был вполне оправдан: россияне привыкали к бутилированной воде. Рынок питьевой и минеральной воды рос: с 2000-го по 2015 год он только однажды продемонстрировал небольшое падение - на волне кризиса 2009-го.
Помимо "Архыза" "Висма" развивала и другие бренды - детскую воду "Архызик", напиток Vitalina со вкусом ягод и фруктов, воды "Славяновская", "Урочище долины нарзанов", энергетик Mega Vita, а четыре года назад презентовала инновационный напиток "Живица": "Архыз" с растворенным в нем антиоксидантом. Правда, покупали "Живицу" неохотно - объемы продаж новинки, по словам Валерия Герюгова, были очень невелики. Локомотивом продаж компании, по признанию Герюгова, всегда оставался бренд "Архыз", обеспечивающий 90% оборота.
Полониевый след
Проблемы "Висмы" - "вполне в контексте рынка", отмечает президент Союза производителей безалкогольных напитков и минеральных вод Дмитрий Петров. Российский рынок питьевой и минеральной воды начал падать в прошлом году, и в нынешнем тенденция сохраняется. По данным Global Reach Consulting, по итогам 2015 года его объем составил 5,6 млрд л, что на 5,8% ниже уровня 2014-го. Отдельные сегменты рынка, например минеральные столовые воды, к которым относится и "Архыз", просели еще больше: по оценкам Дмитрия Петрова, на 10%.
Российский потребитель в массе своей и раньше бутилированную питьевую воду не особенно жаловал, а в кризис стал жаловать еще меньше. Спрос смещается в сторону дешевых местных производителей и собственных торговых марок сетей. Последние зачастую производятся известными на рынке брендами: удержать так долю рынка можно, но получить сверхприбыли - вряд ли. "Весь рынок питьевой и минеральной воды сейчас работает либо на грани рентабельности, либо в убыток",- говорит Дмитрий Петров.
Валерий Герюгов уверен, что черная полоса в бизнесе - это не навсегда.
Фото: Предоставлено УК, Предоставлено УК "Висма"
Впрочем, проблемы "Архыза" начались несколько раньше, чем эти тенденции обозначились. Банкротить "Висму" уже пыталась компания "КвасКо Боттлерз", разливающая квас "Першинъ": в июле 2013 года она направляла в Арбитражный суд Карачаево-Черкесии соответствующее заявление. До 2009 года "Першинъ" производило другое предприятие, "Эжен Бужеле Вайн", принадлежавшее владельцу бренда Евгению Першину и бывшему сотруднику российских спецслужб, известному по "полониевому делу" депутату Госдумы Андрею Луговому. Однако затем компания разорилась, и квас на несколько лет исчез с прилавков. В 2012 году завод по производству кваса купила "КвасКо Боттлерз", принадлежащая, как считается, банку Еврофинанс Моснарбанк. Новый собственник решил вернуть марку на прилавки и договорился с "Висмой" об использовании ее системы дистрибуции. Однако уже через несколько месяцев партнеры разругались. Как утверждала "Кваско", "Висма" перестала платить за отгружаемую ей продукцию. "Висма", в свою очередь, обвиняла "Кваско" в том, что компания не оплачивала расходы на вхождение в сети, если квас плохо продавался. Однако брать на себя ответственность за плохие продажи компания не собиралась. Партнеры судились в арбитраже, но в конце концов пришли к мировому соглашению: "Висма" заплатила "Кваско" 54,2 млн руб. долга.
Нынешний иск гораздо серьезнее. Сбербанк, направивший в конце мая заявление в Арбитражный суд Карачаево-Черкесии, требует признать банкротом самого Валерия Герюгова, который выступал поручителем по кредитам, выданным компаниям группы в 2012 году. Как сообщили в пресс-службе Сбербанка, кредиты брались на пополнение оборотных средств и приобретение оборудования. Платить по ним заемщики перестали в ноябре 2014 года. В отношении четырех компаний группы - ЗАО "Висма", ООО "Висма Люкс", ЗАО "Висма-Архыз", ЗАО "УК "Висма"" - уже введены процедуры наблюдения.
Герюгов проблемы группы объясняет "существенным падением объемов потребления". По его словам, во второй половине 2014 года продажи "Архыза" упали аж на 40%. Однако, по данным "Денег", причина была в другом. "Когда случился кризис, "Висма", работавшая в верхней части среднего ценового сегмента, решила перепозиционировать свою продукцию и сделать ее гораздо дороже. Логика была такая: поставить цену, какая до кризиса была у импортной воды, например по 60-70 руб. вместо 33-37 руб. за полуторалитровую бутылку. Герюгов рассчитывал, что потребитель, который до кризиса покупал импортную воду типа Evian или Vittel, уйдет от этих марок и вместо них станет приобретать "Архыз"",- рассказал "Деньгам" источник на рынке. Привело это, однако, к другому эффекту, утверждает собеседник "Денег": часть торговых сетей просто отказалась от "Архыза" - они опасались, что вода будет занимать место на полке, но по такой высокой цене ее никто не купит. В прошлом году "Висма" пыталась отыграть назад, предложив сетям прежнюю цену, в итоге сейчас цены на ее продукцию разнятся в зависимости от сети чуть ли не вдвое: в "Перекрестке" вода объемом 1,5 л может продаваться по докризисной цене 37 руб., в "Утконосе" (тоже не самой дорогой сети) - по 60 руб.
Валерий Герюгов, однако, утверждает, что наращивал цены постепенно, с 2014 года, чтобы компенсировать выпадающие доходы и в надежде на лояльность потребителя. Но, так или иначе, долю рынка "Висма" потеряла: по оценкам Nielsen, в 2015 году ее продажи сократились на 29%, а в нынешнем году упали еще на 11%.
"На мой взгляд, имеет место недостаток грамотной поддерживающей рекламы. Взять, к примеру, "Боржоми": все знают, что эта вода была в советское и постсоветское время и по цене ничем не отличалась от других минеральных вод, пока доступ на рынок ей не перекрыли по политическим причинам. Несколько лет назад вода снова вышла на рынок, но как продукт премиум-класса - цена у нее очень высокая, тем не менее бренду удалось завоевать значительную долю рынка благодаря эффективной рекламе, чего не произошло с "Архызом". По цене продукт уже относится к премиум-классу, но ему не удалось убедить в этом потребителей",- говорит Дмитрий Петров.
По другим данным, к проблемам "Висму" привело не только это. Как рассказывают источники "Денег", причина многих проблем кроется в неграмотном управлении: Валерий Герюгов слишком часто менял менеджеров - он требовал от управленцев быстрых результатов, а когда это не получалось, расставался с людьми. При всем том в компании не была даже толком налажена система отчетности. "А вода - низкомаржинальный бизнес, здесь нужно рассчитывать каждую копейку",- добавляет совладелица компании "Вода ОнЛайн" Евгения Анно.
Кроме того, против компании работает и географический фактор: удаленность "Висмы" от регионов Центрального федерального округа приводит к тому, что затраты на логистику у нее доходят до 30% от стоимости продукции.
ЧЕРКЕССК, 16 февраля./ТАСС/. Производитель минеральной воды "Архыз" - ЗАО "Висма", признанный банкротом, обжалует решение суда, сообщил ТАСС начальник юридического отдела компании Али Батербиев.
"Мы не согласны с решением арбитражного суда КЧР и будем его обжаловать в Шестнадцатый арбитражный апелляционный суд в городе Ессентуки. Соответствующие документы будут поданы до 13 марта этого года. Считаем, что процедура признания нашего предприятия банкротом проведена с нарушением действующего законодательства РФ, и данному факту в судах следующих инстанций будет дана правовая оценка", - сказал Батербиев.
Арбитражный суд Карачаево-Черкесии решением от 6 февраля открыл конкурсное производство на предприятии сроком на полгода. Согласно материалам суда, конкурсным управляющим назначен член Ассоциации межрегиональной саморегулируемой организации арбитражных управляющих "Содействие" Игорь Маслов. Отчет о результатах конкурсного производства суд рассмотрит 1 августа 2017 года.
ЗАО "Висма" настаивало на введении процедуры внешнего управления, что позволило бы, по мнению Батербиева, сохранить предприятие и погасить имеющиеся долги.
Банкротство "Висмы"
Из материалов, опубликованных в картотеке арбитражных дел, следует, что заявление о признании производителя минеральной воды банкротом подала группа кредиторов в мае 2015 года. В процессе рассмотрения материалов судом в дело о банкротстве вступали новые лица. В итоге количество кредиторов по банкротному делу против "Висмы" выросло до 10, там числились ПАО "Сбербанк России" и УФНС России по КЧР. Общий объем требования кредиторов превысил 2 млрд рублей, из которых более 1,8 млрд рублей составляет задолженность Сбербанку, который часть долга продал ООО "Дельта".
"С целью урегулирования возникшего спора в отделении Сбербанка в городе Ставрополе и в головном офисе в Москве неоднократно созывались кредитные комитеты, на которых рассматривались очень выгодные предложения ЗАО "Висма" основному кредитору - Сбербанку - по погашению задолженности и обслуживанию самого кредита, но по какой-то неизвестной и непонятной нам причине он выбрал другое направление и решил с большим дисконтом в ущерб себе самому продать право требования третьему лицу - компании "Дельта", которая получила ликвидный актив и раскрученный бренд по минимальной цене", - подчеркнул Батербиев.
Собеседник отметил, что если бы не дело о банкротстве, "компания уже погасила бы долги перед остальными кредиторами, но с момента начала процедуры банкротства мы лишены такой возможности по закону".
ЗАО "Висма", основным брендом которого является марка минеральной воды "Архыз", добываемая и разливаемая в горах Карачаево-Черкесии, была создана 1993 году. Предприятие входило в пятерку крупнейших производителей воды в России с долей рынка 6,4% в стоимостном выражении.
