Закат купонных сервисов: почему не сработала их бизнес-модель. Как я занимался скидочными купонами: мой первый бизнес Как продать скидочные купоны

При упоминании купонного бизнеса обычно все сразу вспоминают модель Groupon, при которой посетитель сайта покупает купон и использует его для получения услуги или товара со скидкой. При этом сайт зарабатывает с комиссионных магазина или исполнителя услуги.

Об этой модели бизнеса написано уже немало статей и обзоров, поэтому данный материал будет посвящен другой схеме заработка – бесплатным купонам и промокодам.

Бизнес-модель: как зарабатывают на бесплатных онлайн-промокодах

Когда находишь в интернете бесплатный промокод на скидку, то, конечно, первым делом радуешься такой экономии, а вот второе, что приходит в голову, – это вопрос: «А на чем же они зарабатывают?». Рассмотрим эту бизнес-схему подробнее.

В такой модели бизнеса участвует несколько игроков:

Интернет магазин, который хочет привлечь новых покупателей к себе на сайт;
- купонный сайт, который может привлечь посетителей при предоставлении хорошей скидки на товары интернет магазина;
- партнерская программа или аффилиат, который выступает посредником между магазином и купонным сайтом; - покупатель интернет-магазина, который является конечным потребителем продукта.

Что же происходит? Интернет-магазин регистрируется в партнерской программе, чтобы иметь доступ к нескольким купонным сайтам, которые будут продвигать его товар. От магазина требуется скидка на товар (что является главным привлекающим фактором для покупателя) и оплата комиссии аффилиата.

Сайт с промокодами также регистрируется в партнерской программе для получения доступа к базе магазинов и промокодов. Так, аффилиат в своей системе показывает доступные в магазине скидки – промокоды, а купонный сайт выбирает нужные, и, если покупатель пришел с купонного сайта и совершил покупку, то такой сайт получает комиссию от аффилиата.

Задача купонных сайтов – активное привлечение пользователей на сайт интернет-магазина, поскольку комиссия формируется исходя из совершенной покупки.

Главные тренды купонного бизнеса

Об основных трендах в купонном бизнесе рассказали Игорь Шапиро и Антон Неяскин, развивающие международный проект CupoNation в России.

Сейчас интернет-коммерция переживает период взлета во всем мире, в частности и в России. По данным компании InSales.ru, рост количества торговых интернет площадок с 2012 по 2013 год составил 20%. Такой подъем интернет-коммерции благоприятно сказывается и на купонном бизнесе, поскольку всё больше людей заинтересованы в покупках онлайн и в скидках на такие покупки.

Кроме того, PwC в своём отчете отмечает, что среди основных преимуществ покупок в сети Интернет россияне называют «более низкие цены».

Посмотрев статистику поисковых запросов по словам «акции», «промокод», «купон», «скидки», можно сказать, что россияне стараются экономить всё больше. С каждым годом количество таких запросов в поисковых сетях растет.

При этом слова «акции» и «скидки» имеют большую степень флюктуации, что обоснованно сезонностью распродаж в обычных и интернет магазинах – основной пик приходится на предновогоднее время.

В то же время слова «купон» и «промокод», которые напрямую связаны с деятельностью купонных сайтов, показывают стабильный интерес пользователей. Так, становится понятно, что промокоды и купоны менее подвержены сезонному колебанию, но при этом сами по себе эти слова имеют большое увеличение в поиске по сравнению с 2011 годом, когда купонный бизнес только начал развиваться в России.

GoogleTrends от 30 июня 2014 г.

«Сейчас купоны и промокоды становятся всё более “мобильными”. Исследования показывают, что один из трех обладателей смартфонов ищет информацию о купонах с помощью мобильного устройства, а более 25% пользователей смартфонов активируют купон через свой гаджет.

Это общая тенденция всего купонного бизнеса в мире, поэтому, чтобы быть в тренде, следует оптимизировать сайт под просмотр с мобильных устройств», - эти слова Шапиро и Неяскина можно подтвердить и статистикой по России.

По данным TNS , за 2012-2013 год в России число пользователей мобильного интернета выросло на 53%.

На сегодняшний день этот способ заработка привлекает немало новых игроков. Популярные бизнес-тренинги даже записали специальный курс «Купонного маркетинга». Но так ли всё радужно?

Сложности купонного бизнеса в России

Можно отметить несколько проблем, с которыми сталкиваются сайты промокодов в России. Доверие к онлайн-покупкам получить нелегко, а если мы говорим о покупках со скидками – то еще тяжелее. Между тем, по данным PwC , «доверие является одной из самых больших проблем для российского потребителя», что автоматически усложняет ведение купонного бизнеса.

График PwC наглядно показывает, что пока россияне готовы покупать в интернете электронику, бытовую технику, санитарно-гигиенические товары и книги/музыку, остальные покупки для наших соотечественников легче делать в обычном магазине.

Смешение бизнес-моделей – бесплатных и платных купонов. Чем, казалось бы, это может угрожать купонным сайтам? Только тем, что некоторые люди, обжегшись на платных купонах, не пойдут на сайт с промокодами. Этот пункт перекликается с предыдущим.

Постоянные затраты на маркетинг. Для того, чтобы покупатели находили сайт с промокодами, ему следует обращать особое внимание на удержание своих существующих клиентов и на привлечение новых.

Для удержания клиентов купонные сайты зачастую пользуются инструментами маркетинга в социальных сетях, поддерживая группы и паблики в активном состоянии. Также устраиваются акции. Но основным моментом является постоянное обновление числа интернет-магазинов и выгодных предложений на сайте.

Для привлечения новых посетителей купонный сайт обычно ведет рекламные кампании в поисковых сетях, а иногда и в социальных медиа. Все эти действия требуют немалых расходов, поэтому маркетинговый бюджет купонных сайтов обычно очень велик.

Конкуренция с кэш-бэк сайтами и возможность входа новых игроков на рынок. В данный момент рынок купонов в России еще не насыщен, а это значит, что есть возможность для прихода новых игроков. Сейчас существует немало форумов, которые одновременно выступают в качестве купонных сайтов, предлагая купоны и промокоды в закрепленных темах форума.

У этих площадок есть преимущество, так как на тематических форумах уже есть лояльная и постоянная аудитория, которая может стать потребителем промокодов. Новым сайтам эту аудиторию себе еще нужно обеспечить.

Подведем итоги

В сравнении с рынком США и Европы купонный бизнес промокодов в России сильно недооценен. При этом среди основных положительных трендов можно отметить стремительный рост этого сегмента рынка, появление в нем новых игроков, а также увеличение соответствующих поисковых запросов, что говорит о том, что аудитория стала более осведомленной о способах экономии в сети.

Одним из трендов будущего является оптимизация сайта для мобильных устройств или разработка мобильных приложений с промокодами. Однако, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои сложности.

Тем не менее, предприятия электронной коммерции уже сталкивались с подобным на заре развития российского рынка и сумели с честью выйти на миллионные обороты, что доказывает тот факт, что купонный бизнес промокодов в России имеет огромный потенциал.

Что такое купон на скидку? Изначально купоном называли небольшой листок бумаги, отпечатанный специально или вырезанный из газетного объявления, дающий предъявителю право приобрести товар или услугу дешевле объявленной стоимости. Для он-лайн торговли функции купона выполняет оформленная правильным образом гиперссылка или цифровой промокод. На первый взгляд кажется, что продавая со скидкой поставщик товара или услуги недополучает часть прибыли, да еще и кто-то несет затраты по организации процесса (обслуживанию купонов и усложнение бухгалтерии). Так ли это? Ладно, всё по-порядку.

В он-лайн обороте купонов есть несколько участников:

• Поставщик товара или услуги – назовём его Магазин. Какой смысл Магазину продавать дешевле? Тут целый ряд причин, одна не хуже другой.
  • Увеличение оборота. Чем больше оборота, тем ниже себестоимость каждой сделки.
  • Ликвидация сезонного и залежалого товара. Товар, слишком долго лежащий на складе, это лишь по бухгалтерии ценность, по факту – это мертвый груз, в котором заморожены средства и отнимающий ценное складское место и проедающий расходы на свое содержание.
  • Привлечение новых клиентов. Приобретя сейчас что-то дешевле, многие клиенты потом приходят снова и снова, и не факт что лишь за акционным товаром.
  • Да и что говорить – придя за товаром со скидкой, нередко покупатель тратит в магазине гораздо больше на сопутствующий товар, а то и приобретает нечто совсем другое, более подходящее по дизайну или расцветке.
• Реферальный сервис. Отслеживает приход клиента от того или иного распространителя информации, подсчитывает статистику переходов и сделанных покупок.
  Это может быть как внешний сервис, так и сервис организованный магазином. В любом случае он существует за счет части прибыли магазина, получая свои отчисления либо с оборота либо за каждого приведенного клиента, а то и непосредственно являясь частью торгового сервиса.
• Сайт купонов. Собирает информацию об акциях в разных Магазинах, сообщает о них своим клиентам – потенциальным покупателям, привлекает новых покупателей, заинтересовывая их тем или иным способом: публикациями в статьях, в рассылках, в рекламных объявлениях и в социальных сетях. Основная его ценность – клиентская база. Сайт купонов любит своих клиентов, сообщая им о тех скидках, которые им должны быть интересны, отслеживает негативные отзывы о недобросовестных магазинах.
  Герхард Траутманн (Gerhard Trautmann) – бизнесмен и успешный предприниматель, основатель международного бизнес-проекта CupoNation поделился информацией о бизнес-модели сайта. Сервис CupoNation получает от он-лайн магазинов комиссионные отчисления с каждой продажи. Таким образом, продавец оплачивает только тех посетителей, которые реально что-то приобретут в магазине, и такая схема остается выгодной для всех участников.
• Собственно покупатель, то есть мы с Вами. Мы – те, кто приносит во всю эту структуру свои средства. А получаем мы – товар со скидкой, а это в любом случае приятно, не так ли?

Как я уже сказал, идея создания купонного сайта под партнерку у меня родилась после прочтения этого поста Рустама в блоге Admitad. Парень из небольшого городка в Казахстане стал зарабатывать с выше упомянутой партнеркой в сто раз больше средней заработной платы. Впечатляет?

Не знаю как Вас, но меня статья Рустама впечатлила, если отбросить сомнения, что это фейк и пиар ход Admitad.

И так, как же зарабатывают купонные сайты?

Первый способ заработка

Публикация акций компаний. Именно для этого и создавался первый в мире купонатор, Biglion. Здесь два варианта монетизации: либо Вы забираете полную стоимость купона, который приобрел покупатель, либо всю вырученную сумму на купонах отдаете рекламодателю, а он в свою очередь выплачивает Вам процент с продаж.

Оба выше описанных способа не очень удобны для владельцев купонного бизнеса. Например, в первом случае доход получается ниже, т.к. купоны очень дешевые. А во втором случае не всегда удается отследить оборот компаний по определенной акции.

Поэтому последнее время купонаторы используют третий способ заработка. Компании платят за размещение своей акции на сайте. Купоны отдаются даром, что очень удобно как для пользователей, так и для веб-мастеров: не нужно «париться» с электронными платежами.

Второй способ заработка

Добавление свой площадки в партнерские программы и заработок на CPA (оплата за действие). Рекламодатели могут платить за что угодно: за покупку с сайта, за регистрацию на нем и т.д.. Я рекомендую Вам быстро набирающую обороты партнерскую программу Admitad .

Чтобы прилично на ней зарабатывать, достаточно иметь любой посещаемый сайт. Но сейчас нас интересует именно купонный сайт.

Чтобы создать свой купонный сайт, достаточно купить готовый скрипт. Например, Jebster. Это полностью готовое решение. Просто оплачиваете, получаете по почте архив. Покупаете домен, хостинг, распаковываете на нем архив и Ваш собственный купонатор уже готов. Осталось только добавить в него акции.

Перед добавлением акций регистрируемся на сайте Admitad, получаем рекламный код. Размещаем его на своем новом сайте. Теперь после нажатия кнопки «Купить» возле ваших купонов, пользователь будет переходить на сайт рекламодателя. А при заказе с него, Вам будет начисляться от 1500 рублей и выше! Осталось только лить трафик на данный сайт. Если у Вас еще нет раскрученного сайта, с которого можно получать значительный трафик, то займитесь продвижением. Закажите прогон по профилям трастовых сайтов от Feedsite , чтобы получить тИЦ 20; купите на пару тысяч рублей ссылок в GoGetLinks , чтобы получить высокие позиции в поисковых системах.

Обязательно присвойте регион вашему сайту, чтобы можно было продвинуть его в ТОП. Если Вы живете в Москве, то подумайте над тем, чтобы присвоить чужой регион, допустим, Уфа. Там намного меньше конкурентов. Возможно, и пары тысяч рублей на ссылки Вам хватит, чтобы получать трафик.

Лучше подобрать низкочастотные запросы для семантического ядра . Так Вы точно сможете занимать ТОП в ПС по своему региону. Проверять позиции сайта в Яндексе советую на сайте Sitexpert .

После того, как Вы достигните 100 уников в день, Вы сможете уже зарабатывать себе на жизнь. А там можно подумать и над новым сайтом в другом регионе или продвижении старого сайта в массы. Тут уже личное дело каждого.

Надеюсь, я хоть немного открыл Вам глаза на купонный бизнес и мотивировал на заработок на CPA.

Оставь комментарий, нажми «Мне нравится » («Like ») и «Сохранить », а я напишу для тебя еще что-нибудь интересное:)

Главная » Дети » Закат купонных сервисов: почему не сработала их бизнес-модель. Как я занимался скидочными купонами: мой первый бизнес Как продать скидочные купоны